Початкова ціна лота - 2 млн доларів. Хто дасть 2 мільйони? Чоловік у першому ряду. Дуже добре! 2 мільйони - раз. Хто дасть більше? Дівчина крайня зліва у другому ряду - 2 мільйони 200 тисяч. Отже, 2 мільйони 200 тисяч - раз. Хто більше? 2 млн 200 тис. - два. Невже більше ніхто не хоче придбати цю вазу, виготовлену в 1499 р. в єдиному екземплярі?! 2 млн 200 тис. ... О, літній чоловік в останньому ряду - 3 мільйони! Ну що ж, 3 мільйони - раз. 3 мільйони - два. Хто дасть більше? 3 мільйони доларів - три. Продано! Наступний лот ... »
Так, звучить зовсім нереально. Але все не таке вже й недосяжне, як могло здатися :-) У наш інформаційний вік можна взяти участь в аукціонних торгах, не виходячи з дому! Все, що необхідно знати для початку, читайте далі.Онлайн-аукціон або інтернет-аукціон - це, по суті, спеціалізований веб-сайт, відвідувачам якого надається можливість виставляти на продаж свої товари та брати участь в торгах за інші лоти.
Принципи його роботи подібні реальному аукціону, але є і свої особливості. Розглянемо основні поняття, які треба знати обов'язково. Відразу зазначу, що професійні можливості аукціонів обговорюватися не будуть, тому що це цікаво далеко не всім.
Будь-який лот на онлайн-аукціоні (далі - аукціоні) може мати 3 ціни: початкову, резервну і ціну «Купити відразу». Крім того, є деяка певна величина збільшення ставки. Початкова ціна обов'язкова для виставлення та означає суму, з якої починається торгівля за товар на аукціоні. Учасник, що запропонував її, починає торги. Наступний бажаючий придбати цей же товар буде змушений запропонувати більшу суму, як мінімум на величину збільшення ставки. Ця величина звичайно становить від 1 до 10% початкової ціни. Будь-який лот виставляється на певний період часу, і по його закінченню торги закриваються. Торг завершується успішно, якщо найвища запропонована за лот ставка перевищує резервну ціну, яку встановив власник лота. Таким чином, резервна ціна є мінімальною сумою, за яку продавець готовий віддати свій товар. Зазвичай її величина не відображається в інформації про лот. Тільки після підтвердження своєї ставки, покупець отримує повідомлення про те, чи була ця ціна досягнута. До речі, встановлювати такий резерв при продажу необов'язково. Його мета - убезпечити продавця від успішного закриття торгів за свідомо низькою ціною. Іншими словами, щоб він не продешевив. Я використовую резерв тоді, коли не впевнений у вартості товару та хочу дослідити попит на нього. У цьому випадку початкова ціна вказується привабливою для покупця, а резерв однозначно завищеним, тобто із запасом. Якщо під час такого пробного виставлення знайдеться покупець за моєю резервної ціною, я, звісно ж, продам товар, тому що ціна перевищить всі мої очікування.
Простий приклад. У мене є китайський телефон невідомого виробника, в робочому стані, але б/в. Таких моделей в прайсах торговельних організацій немає, і навіть price.ua нічого не знаходить :-( У такому випадку я можу встановити початкову ціну в розмірі 1 грн, а як резерв поставити вартість нового телефону Nokia (Sony Ericsson, Motorola, LG або, скажімо, Samsung), схожого за функціональністю і технічними характеристиками на мій. Цим я на 99,9% гарантую, що ніхто швидко й дешево мій славний телефончик не купить, а я зможу дізнатися хоча б приблизно, скільки за нього готові платити покупці.
Погодьтеся, це набагато простіше, ніж іти та питати про ціну скупників на радіоринку, оцінювача в ломбарді або (що зовсім не зручно) спілкуватися з потенційними покупцями телефоном після розміщення оголошення про продаж. Простіше, але не точніше на жаль. Зате після пробного виставлення ви зрозумієте, чи є на аукціоні потенційні покупці на ваш товар чи все ж таки варто нести його на ринок.
Але ми відволіклися від теорії. Давайте продовжимо обговорення цін для лота. Розглянемо ціну «Купити відразу», яку також встановлює власник лоту. З назви очевидно, що купівля за такою ціною відбувається взагалі без торгу і більше нагадує покупку товару в магазині, де ви платите точно за цінником (дане твердження про магазини, на жаль, не завжди належить сучасним супермаркетам, але це вже зовсім інша тема ... ). Дійсно, купівля за ціною «Купити відразу» миттєво припиняє торги незалежно від того, чи робив хтось до вас ставки на даний лот чи ні. Єдина ситуація, коли закриття не відбувається, виникає в тому випадку, якщо поточна ціна на лот вже перевищила резервну. Я таке спостерігав тільки 1 раз, тому що це абсолютно нелогічно з точки зору покупця. Ви можете собі уявити, що прийшовши в магазин і побачивши ціну, скажімо, на батон «Нива» 2,38 грн, ви захочете купити його за 5 грн? Я не можу ;-)
Ще одне дуже важливе поняття - це репутація. Вона складається з відгуків інших користувачів аукціону, з якими ви коли-небудь мали справу. Навідміну від операції на ринку, в комісіонці або при покупці з рук за оголошенням на аукціоні і продавець, і покупець після завершення операції залишають один одному відгук. Чи варто говорити, що чим більше у вас позитивних відгуків, тим вища ваша репутація, і тим більше довіри до вас будуть випробовувати інші користувачі аукціону. Не варто й намагатися вигідно продати дорогий товар, маючи нульову або, ще гірше, негативну репутацію. Навпаки, для початку варто зробити кілька покупок або невеликих продажів, отримати статус перевіреного користувача від адміністрації аукціону, і лише потім виставляти на продаж більш-менш дорогі лоти.
До цього всі ситуації були гіпотетичними, але настав час переходити до конкретних прикладів. За більш ніж 5 років мого знайомства з аукціонами в пам'яті відклалося кілька цікавих моментів, а також накопичився досвід роботи з деякими українськими аукціонами.
Почну з того, що свій перший мобільний телефон (Sony Ericsson T300) я купив у жовтні 2003 р. саме на донецькому аукціоні, заплативши за нього $100. При цьому його ціна в магазині становила близько $170. На той момент моя зарплата в Приватбанку становила в перерахунку близько $87. Очевидно, що така різниця в ціні для мене була дуже істотною. До речі, цей телефон працює й досі, хоча вже морально застарів і змінив два акумулятори.
Другим здивуванням для мене був продаж непрацюючого зовнішнього модему Acorp 56 EMS.Такий же новий можна було купити за 200 грн, але в мене його купили за 50, при тому, що я чесно вказав про його непрацездатність та відсутність будь-яких гарантій і повернення грошей. Наскільки мені потім стало відомо, після купівлі його намагалися чинити, але безуспішно.
Третім видом операції, яку я здійснив, було придбання в 2004 р. на одному аукціоні (torg.alkar.net), а потім продаж на іншому (stavka.dn.ua) монітору Samsung 550b. Ця операція принесла мені 40 грн прибутку, при тому, що моя зарплата як технічного спеціаліста в компанії АМІ в той момент складала 600 грн. Незважаючи на такий успіх, як професійний торговець я розвиватися не хотів, було психологічно важко - не моє це.
Угоди на аукціоні слідували одна за одною. Я апгрейдив свій комп тільки з аукціону, продавав старі, непотрібні мені та моїм друзям комплектуючі, купував книги, продавав власноручно записані диски з фільмами, а також використані таксофонні картки колекціонерові. Коротше кажучи, урізноманітив свої робочі будні :-)
Останнім часом моя аукціонна діяльність з продажу стихла, але я час від часу купую для себе, родичів і друзів різну техніку на auction.ua. Для цікавих відзначу, що цього літа мною були куплені нетбук Acer Aspire One A110-Ab (повний комплект + Bluetooth-адаптер, 1700 грн), комунікатори AT & T 8925 - аналог HTC TyTN II Kaiser (тільки телефон + зарядка, 1500 грн), O2 XDA2 - аналог HTC Hymalaya (телефон + посилена батарея і зарядка, 630 грн) і E-Ten Glofiish X650 (повний комплект + автокомплект, 1600 грн). При цьому нетбук і X650 дісталися практично новими, з піврічною гарантією на кожен. Для порівняння наведу найбільш низькі ціни на нові моделі, поки їх ще можна побачити на сайтах інтернет-магазинів :-) Пошук проводився за допомогою price.ua, freemarket.kiev.ua, google.com.ua:
- Acer Aspire One A110-Ab - 1986 грн ($ 235), kt-group.com.ua
- HTC Hymalaya - давно знятий з виробництва, але характеристики пристрою ви без зусиль знайдете в Мережі
- HTC TyTN II Kaiser - 3244 грн ($ 405), kt-group.com.ua
- E-Ten Glofiish X650 - 2250 грн ($ 265), www.mobitrade.ua
Дорого чи дешево була куплена техніка, можете бачити самі. Від себе можу сказати, що після покупки ні я, ні той, кому я ці пристрої купував, ще не пошкодували про скоєне:-D Так як більшість моїх великих покупок були комунікаторами, то мимоволі їх потрібно було якимось чином перевіряти. В цьому мені дуже допомогла тема харківського форуму «Рекомендації при покупці Б/В девайсів». До речі, на форумах люди теж часто продають щось непотрібне їм, але можливо цікаве іншим користувачам, і тоді така тема приймає деяку подобу аукціону.
Після прочитання всього вище написаного складається враження, що потрібно освоїти багато нових понять. Але чи варта гра свічок? Чому б просто не піти й не купити річ, що сподобалася в магазині? Можна піти й купити, якщо для вас критичним є володіння саме новою річчю або ж доходи із запасом покривають усі можливі витрати вас і ваших близьких. Також додам, що як об'єкти купівлі я розглядаю такі товари, як побутова та комп'ютерна техніка, мобільний зв'язок, колекціонування, література, аудіо-та відеопродукція, автотранспортні засоби. Не варто поширювати написане на продукти харчування, медикаменти, гігієнічні засоби та інші товари першої необхідності. Сподіваюся, тепер зрозуміло, чому я не завжди йду за новим телефоном або ноутбуком в магазин, а заглядаю на онлайн-аукціони. Я не проти нових речей взагалі, але злегка критикую політику споживання зокрема :-)
Разом з тим, незважаючи на будь-які принципи, бажаю всім достатніх доходів для дотримання їх. Із задоволенням відповім на питання, пов'язані з аукціонами, а також приймаю критику (бажано конструктивну).
